Temu与SHEIN近6年GMV增长趋势（2018-2023）

增长概况

2018年至2023年，以SHEIN和Temu为代表的中国跨境电商快时尚平台经历了指数级增长。SHEIN作为先行者，GMV从2018年的约40亿美元攀升至2023年的450亿美元，年均复合增长率（CAGR）超过60%。Temu自2022年9月上线后迅速放量，2023年GMV达到约180亿美元，成为全球增长最快的电商平台之一。

关键驱动因素

• 低价策略：SHEIN和Temu均主打极致性价比，通过柔性供应链和海量SKU满足全球消费者对低价时尚的需求。
• 社交裂变：借助TikTok、Instagram等社交媒体进行病毒式营销，用户获取成本低、转化率高。
• 全球扩张：SHEIN已覆盖220多个国家和地区，Temu在不到一年内进入50多个市场，包括北美、欧洲、东南亚等。
• 供应链优势：依托中国强大的制造业基础，实现快速反应和低成本生产。

竞争格局

SHEIN在快时尚领域已建立护城河，但Temu凭借拼多多模式（全托管、低价补贴）快速蚕食市场份额。两者在品类、目标用户上有所重叠，但SHEIN更侧重服装，Temu则扩展至全品类。2023年两者合计GMV超过620亿美元，已超过Zara、H&M等传统快时尚巨头。

挑战与风险

• 地缘政治风险：中美贸易摩擦、数据安全审查可能限制其海外扩张。
• 合规压力：劳工权益、产品安全、关税等问题日益受到各国监管关注。
• 增长放缓：随着基数变大，高增速或将不可持续，需要寻找新的增长点（如本地化、品牌升级）。

数据来源说明

SHEIN数据综合自The Information、晚点LatePost等报道；Temu数据来自彭博、Sensor Tower等；其余为行业估算。2018-2021年Temu尚未上线。